振華 你這筆錢花得有點孟浪了 陳天手裏端着一杯啤酒 一邊小口地抿着 一邊搖着頭評價道
這是在京郊的一家農家菜館裏 喫飯的人不多 只有陳天、林振華和黃崗三人 至於喫飯的名義 就更簡單了 只是閒來無事 朋友聚一聚而已 在聊了一通天氣、國際形勢、國內形勢等閒話之後 話題便轉到了漢華最近與khn談判的事情上 漢華打算出資購買khn手裏的第三代芯片技術專利一事 陳天和黃崗都是知情的 而且還從各自的領域裏幫了忙 但對於這筆交易的意義 陳天一直都想不透
黃崗 你的看法呢 林振華沒有直接答覆陳天的質疑 而是笑嘻嘻地偏過頭看着黃崗 對他問道
黃崗是三個人中間年齡最小的 雖然貴爲發改委的副司長 但在陳天和林振華這兩個牛人面前 他可沒什麼狂妄的資本 聽到林振華問起 他笑了笑 說道： 林哥的眼界 我一向是非常佩服的 我想 在20億美元這樣大的投資事項上 林哥應當不會犯錯誤的
黃崗 你這就不對了 陳天不滿地說道 他用手一指林振華 道： 你可別因爲他現在渾身是光環 就害怕他 他有什麼錯誤 咱們同樣是可以批評的 批評是爲了幫助他進步嘛 振華 你說對不對
林振華裝出一副老實本份的樣子 說道： 陳局教訓得對 我這個人的確毛病不少 需要經常接受陳局以及黃司長的批評 不過 在khn這件事情上 我自討自己沒有做錯什麼吧 爲什麼也要受批評呢
陳天道： 莫非你覺得你這筆錢花得很值
林振華道： 不能說很值 至少也不算是喫虧吧 做買賣哪有必須掙錢的道理 只要不喫虧就不算錯誤了
陳天道： 我倒覺得 你是喫虧了 第三代工控芯片技術 從推出到目前已經有5年時間了 樂觀估計 最多再有2年 第四代技術就會出現 屆時 國際上主流的機牀都要選用第四代技術 你們買進來的第三代技術 基本上就是過時了 我不信這兩年時間裏 你能夠把這20億美元賺回來
林振華道： 怎麼就掙不回來了 目前國內整個裝備製造領域一年採購數控系統的錢達到50多億美元 光是機牀行業的數控系統就有十幾億 我們如果能夠實現進口替代 一年從這個市場上分到20億美元以上的份額應當不成問題吧
你說的這是銷售額 裏面的利潤呢 數控系統可不只是芯片 線路板、電阻、電容啥的 都是成本吧 陳天反駁道 顯然他也是做了一些功課的 對於這方面多少有些常識 更何況 你要想瓜分國內市場 必須保證價格比進口系統低得多 這樣利潤空間就更小了吧
經營得好的話 利潤還是能夠保證的 林振華依然是一副笑嘻嘻的樣子 還有 我們也沒說一定要在兩年之內收回投資啊 就算是第四代標準出來了 還會有一些設備是沿用第三代標準的 我們的技術再賣五年也不成問題
這樣算就太被動了 黃崗插話道 照振華剛纔這個算法 在能夠保有國內市場40%以上份額的情況下 扣除掉材料費用、營銷費用等等 收回這20億的專利購買費 倒也是有可能的 關鍵在於 你還沒有計算這20億美元的機會成本呢 我想 以振華的經營頭腦 不至於犯這樣大的錯誤吧
所謂機會成本 就是指如果把同樣的時間、金錢用於其他的領域 所能夠獲得的收益 就比如說一個人拿着10萬塊錢去做生意 做上一年時間 如果最終是不賠不賺 那麼從機會成本來算 他就是虧本了 因爲他可以把10萬塊錢存進銀行 自己用一年時間去上班 這樣最終的收益肯定就不會是0了 , 按照當前國內市場的情況 20億美元即使投在比較冷門的行業裏 幾年時間也會有幾億美元的回報 如果是以漢華的投資能力 幾年賺回10個億也是完全可能的 所以 如果林振華這一筆投資的目標僅僅是收回此前付出的20億美元 從機會成本來算 就是失敗的
林振華道： 你們說我漏算了機會成本 可是你們也漏算了我所規避的經營風險啊 你們想想看 alk拉着歐洲裝備製造企業和我們打擂臺 工控芯片是我們的軟肋啊 如果競爭到最激烈的時候 khn從背後捅我一刀子 我怎麼辦 現在我直接把專利全部買過來了 khn就無法再約束我了 這樣我才能放開膽子去和歐洲人拼吧
這可以算是一個理由 但這個理由太牽強了 陳天搖着頭說道 芯片技術掌握在別人手裏 對於你們來說 的確是一個麻煩 但這個麻煩還不到值得用20億美元去解決的地步 我怎麼覺得 你這筆投資的背後 有點陰謀的味道啊
陳局 你不要把所有的人都想象得那麼陰險好不好 我可是非常純潔的哦 林振華笑道 其實 我們和khn進行談判 就是爲了規避風險 我們真的沒有什麼陰謀啊 天地良心
看到林振華嘻皮笑臉地打算賭咒發誓 黃崗也笑了起來 他對陳天說道： 陳局 這件事 咱們也別逼振華了 我琢磨着 振華這樣做 必有深意 現在對咱們保密 也是有情可原的
屁 什麼叫有情可原 陳天霸道地說道 跟咱們哥們都藏着掖着 真沒勁
林振華只好倒上一杯酒 說道： 陳哥 我實在也是有苦衷 有些事情現在還不好揭蓋子 以後你就會明白了 這樣吧 我自罰一杯
說罷 他端起杯子 咕嘟咕嘟地喝了個底掉 陳天看看林振華那副憊懶的樣子 也沒法跟他較真了 只得自己也倒了一滿杯酒 一口喝掉 同時嘴裏還在嘀咕道： 你這個人 真沒勁
大家一陣笑過 陳天也懶得再去追問什麼了 企業裏畢竟還是有自己的商業祕密的 大傢俬交歸私交 有些商業祕密的東西打聽得太多也不合適 陳天自己的工作也是充滿了祕密的 這些祕密 他也同樣不會向林振華和盤托出
黃崗關切地問道： 振華 你們這次要拿出20億美元來買khn的專利 資金上是不是會有些困難 需要我們替你們給銀行打個招呼嗎
林振華道： 不必了 多謝黃司 我們漢華微電子公司本身就是各家企業合資成立的 這次要籌錢購買khn的專利 也是各家在一起商量的結果 所以籌資的問題不大 未來我們的芯片投產後 能夠滿足各家企業的需求 這一點對於各企業來說都是非常重要的
那就好 黃崗點頭道 話又說回來 現在國內不少機構都在研究第三代工控芯片技術 其中也遇到了不少技術難題 你們能夠從khn手裏把第三代芯片技術的全部專利購買過來 倒是一下子就縮短了我們與國際先進水平之間的差距 對於國內其他單位也是有幫助的
就算兩年後國外再推出第四代技術 咱們要進行追趕的時候 也有一個比較好的了 從這個意義上說 這筆錢花得也不算太冤
林振華道： 黃崗 我聽你這話 好像話中有話啊
是嗎 黃崗笑着問道 對於林振華說他話中有話一事 既沒有承認 也沒有否認
他的意思是說 你們花錢買來的技術 他們發改委也想插一手 這些技術不能歸你們一家獨有 而是得拿去和別人分享 獨樂樂 不如衆樂樂嘛 陳天在一旁挑撥道
黃崗連忙擺手： 陳局 你這可冤枉我了 我的意思是說 如果振華願意把這些技術拿來和其他機構分享的話 我們可以考慮補貼一些費用 , 這倒的確是一件好事 林振華笑道 不過 我們可得說好了 技術可以分享 但知識產權是我們買來的 不能共享 否則 其他企業用這些技術生產芯片來分我們的市場 我們可就虧了
放心吧 我們不會強行徵用你們買來的技術的 黃崗承諾道
振華 這樣一來 你們的障礙就都掃清了吧 alk精心策劃的這個局 算是被你們給破了 陳天問道
林振華點點頭： 我想 他們能夠玩的花樣應當已經沒多少了 這半年多以來 我們行業內的各家企業以及國家的科研院所努力攻關 突破了許多技術瓶頸 加上從吉森等幾家公司購買到的專利 我們的技術水平已經比過去又提升了一大截 alk試圖從技術、配件等方面來封堵我們 這個計劃基本上已經破產了
好 既然對方的計劃已經破產了 你們是不是就該考慮強力反擊了 alk這家企業 在歐洲也算是極其的 我盼着你們能夠狠狠地打擊它一下 陳天殺氣騰騰地說道
林振華道： 我們已經準備好了 明年的法蘭克福展會 我們將會專門針對alk 推出全系列的產品 把它最賺錢的幾項業務全部搶過來 屆時 這個跳得最歡實的赫迪拉 恐怕就得變成一條死狗了 (未完待續 如果您喜歡這部作品 歡迎您來投推薦票、月票 您的支持 就是我最大的動力 )