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打了N個電話，嘴脣都快磨薄了，才聯繫到了一家，約好了上午十點。
帶上相關資料和宣傳彩頁，跳上我的捷安特，一天的行程開始了。
廣告人這種職業雖然壓力很大，其實是比較自由的，除了每天九點之前打卡，一天時間隨你安排，過程有點象保險公司的“陌生拜訪”，都是一對一的交鋒，很鍛鍊人的耐性和應變力。
但是想從一個陌生人兜裏往外掏錢哪是那麼容易的事？
都說失敗是成功他媽！我們頭說過：你先在這磨練磨練心性吧。
我的方法大致有兩種：一，直搗龍穴；二，農村包圍城市。
前一種很好理解，就是掃街，不管人家有沒有準備，推門進去，直接介紹。這種方法好在痛快，是死是活，一句話！
後一種方法說白了就是打有準備的仗，大部分用於超級客戶或潛力大的客戶羣體。在確定目標後，首先是收集相關資料，別管是網上的報上的廣播裏的還是街頭巷尾的傳聞，只要是關於這家公司的消息，絕不放過。大到公司改革，小到負責人的內政家務，能多詳細就多詳細。然後是預約，這樣的公司一般不直接見你，有前臺或祕書在那擋着，要是沒有預約，你連負責人的門都摸不着。
很多人以爲拉廣告就是象談判一樣你有什麼資源，我需要什麼服務之類的談明白了就走人，其實遠不是那麼回事。
拉廣告說的是業務，其實是在做人。怎麼讓對方在最短的時間內認可你，怎麼能把話說得更簡潔明白，怎麼才能引導出他的真正需求，是廣告人永遠追求的目標。其實目的就一個——簽單！
收集來的信息主要用於應變，在沒有什麼話可說的時候，可以拿出來抖一抖，讓對方知道我在這件事上是多麼用心，瞧，我連你們家孩子幾歲都知道。
人人都有被關注的心理，但表現得不能太謙卑，要不卑不亢，別讓人家看着你象在那搖尾乞憐，說白了，就是絕對不能跌份兒！（這是北方話，意思就是不能沒有尊嚴。）——我只是來提供可能的服務，但我絕對不是來乞討的。
最好的結局就是雙方因爲這次見面相互欣賞，成了朋友，然後順利簽單，並保持良好的溝通狀態。
但還不能讓他欣賞過頭了，就象某次我見到一個客戶，可能那天發揮有點超常，把桌對面的那位眼睛說得一個勁地放光，談到後來這人就變成了獵頭，死活勸我入他們公司，待遇都給到超過我的想象，要不是當時比較冷靜地分析了一下形勢，覺得自己不是個售樓小姐的材料，沒準腦袋一熱就辭職了。
這樣的事情遇到過不只一次，有時候也暗暗誇一下自己：還是不錯嘛，多少讓人有些欣賞。
當然這是好的結局，那不好的結局就多了去了：拒見、拖時間、冷言冷語、不冷不熱、冷嘲熱諷，這些我都見過，唯一沒見過的就是對我起色心的，這大概得歸功於我那不男不女的外表，甚至也看到過有客戶在大門上醒目的提示：狗和廣告人禁止入內！
這是很失人格的一種侮辱。
對於那些辱罵和傷害，我直接選擇無視。
我沒有那麼好的承受力，但我還要爲我的飯碗考慮，我要調整好心態，用最佳姿態去面對下一個可能簽單的機會。
董凡從前在培訓時說的一句話特別對：沉重的心理負擔是最要不得的，不然你就別做這一行，做這一行，壓力就是這樣。
今天的這個客戶我其實已經預約多次了，她也拒絕了我多次，但咱不能放棄。
我想起在網上看到過的一篇短文，是一個娛記的自述，其中一句是這樣的：他們把我從門裏趕出去，我就從窗裏爬進來。
看來幹任何職業都需要一定的韌勁，這是一種熱情。
就當自己鼓勵自己吧，總之我不能還沒見到虎，剛聽到虎叫就嚇得亂跑（這個比喻好象也不對，誰能聽到虎叫還不跑的，你以爲你是武松呢？）。
還沒到客戶那，我的手機突然響，接過一聽，一個好聽的女聲對我說：是米小姐嗎？我是中天集團，對不起，我馬上要隨董事長出席一個重要會議，今天的預約恐怕要推遲了。
我趕緊問推到什麼時候。
那邊頓了一下，“我們再約好嗎？”
不能再死皮賴臉了。
答應着收了線。
這客戶說變就變，哪管你已汗馬流水地走在赴約的路上。
我倚着自行車，望着川流不息的街道一片茫然。
這麼回去？不甘心。
不回去？那接下來做什麼？