艾婉瑩卻摸摸鼻子，雲淡風輕地接着道：“您外表冷豔高邁，給人的感覺不好接近相處，所以一開始要用濃一些的香味兒，來沖淡別人對您的這種感覺。但您終究是一個清純幽靜的人，所以後面的香味一定要漸漸變淡，迴歸到您的本色上來，這樣纔不致於讓別人誤解了您……”
女孩兒聽罷，有些激動地點了點頭道：“看來你這個小姑娘還真是不簡單，一下子就說到我心裏去了。是這樣的，過兩天我要參加公司的一個酒會，你知道的，這種場面對像我這樣的新人來說是非常重要的，我又是頭一次參加，因此……”
結果，女孩兒不僅買了這款“綺霞”香水，還和艾婉瑩互留了電話。
看女孩兒離開，郭華上前又是一個熊抱，興奮道：“我的小吉祥物，我愛死你了！”
孫政達也走過來道：“婉瑩，真沒看出來，你還有這本事！你能不能告訴我，你是怎麼猜中那個女孩兒的心理的？”
艾婉瑩從郭華的熊抱中掙脫出來，摸了摸鼻子，面帶一絲傲嬌道：“你沒聽她一開始的時候說買衣服時的矛盾心態嗎？這說明她平時就是一個充滿矛盾的人，做什麼事都想得太多，前怕狼後怕虎的……”
孫政達聽得一頭霧水，禁不住回頭看郭華。
郭華也有點疑惑，笑笑沒吱聲。
“你想啊，這人做事的時候，一旦想多了，肯定就沒主意了。因爲凡事都有兩面性，有好的一面，就有不盡如人意的一面，這兩者就像魚與熊掌，基本是不能兼得的。而這個女孩兒呢，她卻想同時兼得，因此她註定是個矛盾重重，又沒主意的人……”艾婉瑩繼續侃侃而談。
“你還別說，讓你這麼一分析，我還真有些懂了。”孫政達打斷艾婉瑩道，“所以這時候，你就要因勢利導，弄出一套說辭，給她造成一種魚與熊掌可以兼得的假象，一旦她認可這種假象，這生意也就做成了。”
艾婉瑩聽後點點頭道：“孺子可教。不過這也不能說是假象，只能說是那款香水非常適合她參加公司酒會時的心理需求。”
“這我明白。她不想給同事造成自己清高、不好相處的印象，因此她想用香水彌補一下。就像你說的，一開始香水的味道要濃一些，這樣就會讓人覺得她是一個熱情奔放的人……但她骨子裏終究是一個清高、不好相處的人，她又想讓別人知道這一點，所以這之後香水的味道，就一定要淡一些，與她的本性相配……可你說她這麼費盡心思想達到這樣一個效果，真的有什麼意義嗎？你說她活得累不累呀？再說了，她這麼做，真的能達到她預想中的效果嗎……”
孫政達一口氣說了一大堆，仍意猶未盡，還想接着往下說，卻被艾婉瑩打斷：“只要她覺得有意義就行了。”
“要我看她完全大可不必，把自己真實的一面坦露出來不就完了？”
“人有時候就是這樣，喜歡自欺欺人，沒什麼道理可講的。”
“我就是覺得她這樣活得太累了。她要是克服不了這個心理障礙，嘖嘖……”
孫政達說完，有意無意地看了艾婉瑩一眼。
艾婉瑩避開孫政達的目光，看向別處。
郭華沒有注意到這些，只是覺得兩人的對話挺有意思，禁不住笑笑道：“聽你倆說話，好像對心理學都挺有研究呢，這和你們的年齡好像不大相符啊……”
孫政達面色一紅，有些尷尬地笑笑道：“研究談不上，就是平時沒事兒的時候喜歡看一些這方面的書。”
其實自從艾婉瑩從上海回來後，孫政達就知道艾婉瑩存在着某種心理障礙，於是就找了一些心理學方面的書來看，以期能幫助開導她。
艾婉瑩呢，自然也知道自己存在的問題，平時便有意識地看一些心理方面的書籍，一點點艱難地治癒自己。
“小姨，你不是說過嗎？銷售的最高境界就是進行心理誘導。所以我這幾天就看了一些關於銷售心理學方面的書，沒想到現學現賣，今天竟然用上了。”艾婉瑩掩飾道。
“不怪你倆是好朋友，原來愛好都一樣。”郭華打趣道。
艾婉瑩和孫政達彼此不約而同地相互看了一眼，又飛快避開，內心充滿了甜蜜。
另外幾家賣香水的服務員見那個女孩兒被艾婉瑩她們拿下，一時間都感到有些意外。
因爲像那個女孩那樣的顧客，是最不好弄的。
這幾家賣香水的服務員，基本上都是認識的，雖說彼此是競爭關係，又有類似的文人相輕心理，但對真正有能力的人，還是發自內心地佩服的。
比如此刻，她們就非常佩服艾婉瑩。
雖說她們聽不到艾婉瑩都說了些什麼，但她們都能看到，主要是在艾婉瑩的努力下，郭華這邊纔拿下那個顧客的。
“喲，這個小姑娘，是你們新招的服務員吧？看起來蠻厲害的嘛！”
一個三十左右歲的女人，從隔壁賣香水的櫃檯裏走過來，看着郭華有些誇張地道。
“是我侄女。”郭華滿面笑容地道，“婉瑩，這是白麗麗你白姨。”
“白姨好！”艾婉瑩禮貌地問聲好。
白麗麗一副關切的樣子看着艾婉瑩道：“婉瑩啊，看你這樣子……也就高中畢業吧，怎麼這麼早就出來打工了呢？”
艾婉瑩看了郭華一眼道：“其實我是……”
“這孩子不愛學習，在家待著沒事，就到我這裏歷練歷練。”郭華急忙打斷艾婉瑩，同時給她使了個眼色。
艾婉瑩見狀不再言語，躲到櫃檯的另一側和孫政達聊天。
“噢，是這樣啊。”白麗麗深深地看了眼艾婉瑩道。
兩人不鹹不淡地聊了幾句，白麗麗回到她所在的櫃檯。
“婉瑩，這個白麗麗，你要防着點兒，據說她將作爲鄭成一方的代表參賽，明天和咱們爭奪克莫香水的代理權。”郭華看着白麗麗的身影，一臉戒備地道。
“我說你剛纔怎麼給我使眼色呢！噢，就這個人哪……”艾婉瑩邊說邊遠遠地看了白麗麗一眼。
“她是想套你的
話，所以我才讓你離她遠點兒。”
“都說同行是冤家，看來這話一點兒不假。”艾婉瑩調侃道。
郭華並不生氣，而是笑着道：“的確，這話一點兒不假。現在不僅是冤家，還是生死對手。據說這人聞香識辨的能力，也是非常厲害的，所以明天比賽的時候，婉瑩你一定不能掉以輕心。”
“放心吧小姨，辨別香水成分這塊，我自信不會有問題。”艾婉瑩摸了摸鼻子，自信滿滿地道。
幾人又聊了一會兒，艾婉瑩和孫政達先離開，下樓來到百貨大樓附近的星巴克。孫政達以前許諾過，在參賽前夕，會請艾婉瑩喝星巴克。
兩人選了個靠窗的座位。咖啡上來，艾婉瑩迫不急待地喝了一口，但並沒有馬上嚥下去，而是讓液體流經整個口腔，在舌齒間打了兩個轉兒，再慢慢地嚥下去。同時，艾婉瑩閉上眼睛，徐徐呼氣，讓咖啡的香氣緩慢通過鼻腔，一副非常享受的樣子。
孫政達看着艾婉瑩的樣子，一時間受到感染，也禁不住照做起來，沒想到等他睜開眼睛，卻赫然發現艾婉瑩正笑盈盈地看着他。
“感覺怎麼樣？”艾婉瑩充滿期待地看着孫政達問。
孫政達臉一紅，有些難爲情地道：“我就是看你品咖啡的樣子很享受，所以忍不住跟着學一下，至於感覺嘛……不怕你笑話，我還真沒啥特殊的感覺。”
“也是，你的鼻子不行。”艾婉瑩有些遺憾地笑笑，隨即兩眼放光道，“這星巴克貴是貴了點兒，但味道真是沒的說！你看，這只是一杯中下等價位的咖啡，但喝起來口感仍然非常好，而且香濃綿軟，回味悠長……”
孫政達急忙又喝了一口，依然沒有品出什麼味道。
在他看來，這咖啡就是一種普通飲料，而且還有點難喝。
所以他乾脆只喫蛋糕。
“哎你注意沒？剛纔給咱們上咖啡的那個小姑娘，身上的香味很特別啊？”艾婉瑩並沒有看孫政達，而是看向剛纔那個服務員。
“是用了什麼特殊牌子的香水嗎？”
“不像……”艾婉瑩有些猶豫道。
“還有你聞不出來的香水品牌？！”孫政達一時感到有些驚訝。
“那好像不是香水的味道，而是……身體本身的味道……對！就是通常說的體香！”艾婉瑩確定道。
“那每個人都有體香嗎？”孫政達一臉懵懂問。
“這是對少數女人而言的。你們男人哪有什麼體香，要有，也是臭的！臭男人臭男人，說的就是你們！”艾婉瑩撇了撇嘴，一臉厭惡的表情道。
孫政達卻狡黠一笑道：“可當一個女人稱呼一個男人爲臭男人的時候，他們的關係往往會很不一般哦！”
“滾！”艾婉瑩不禁紅了臉，一副嬌羞的模樣又讓孫政達眼睛有點直。
艾婉瑩的臉更紅了，急忙把頭轉向窗外。
孫政達訕笑一聲，也收回目光看向窗外。