愛情擱淺了，可我還得活着。
生命是什麼？生命有時候就是一條沒有盡頭的路，你負重走，還不能歇着。
年後新招的一批業務員試用期結束才過了三個月就走了六個人。
這麼高的流失率讓老總擔憂起來。
中層幹部今天開會，內容就是如何降低新人流失率的問題。
有人提出試用期工資太低，獎金也低，業績壓力卻和正式業務員一樣高，新人承受不了。
我也提出來試用期時間太長的問題，一年就十二個月，你試了六分之一，這讓人哪有耐性？
根據大家的意見，公司歸納了一下，修正了新人錄用辦法，兩個月的試用期改爲一個月；工資取消，全部以獎金形勢支付；提成比例提高5％；業績納入每個業務部總業績表。
從前新人雖然有壓力，但只歸個人業績這塊，試用期過後才歸部門業績。這次的調整無形給各部門增加了新的壓力。董凡提出反對意見，沒幾句就被老總壓服住了。
其實我們都知道老總心裏有一本經，不過是借大家的口說出罷了。
套用董凡的話說：這叫領導力！
這就是老闆用人的高明之處——不是我一言堂，都是大家的意見嘛。我沒說怎麼教導新業務員，但他出不出成績卻關係到你們整個部門的業績。我提成也提高了，試用期也改了，你們看着辦吧！
五個業務部，業績最好的是一部。
董凡是個很現實的人，公司分配的新人他能推就推，實在推不掉的，就拉過來一個老業務員讓人家帶，反正他就是做個甩手掌櫃的——不給自己添麻煩。
我接手的五部是年後成立的，什麼都是新的，業務員當然也是新的，這半年六個一個也沒走，算是五個業務部裏流失率最少的。
可誰能知道我暗地裏付出了多少心血。
張可還好說，至少人家是熟手。
其它六個我基本是一個一個帶起來的。
董凡私下裏對我說：“有些人根本不是做業務員的料，就是塊豆腐，你怎麼提也提不起來。”
我不得不承認對於魯建來說，我真有點無能爲力。
魯建和我是同鄉，跳了幾家公司年後跳到我們這的。
來了有五個月了，別的業務員都“米姐”“老大”的叫我，只有他還拘謹地叫我經理。
個性是一方面，做事還死板，交待他的事他都做得有模有樣，但除去這些，他沒有一點個人的想法，真讓人頭大。
每天晚上我睡覺前總要先考慮一下明天我得分配個什麼任務給他。
我也不只一次找他談，希望他能有所改進，因爲獨立工作是一個廣告業務員的基本素質。
結果好麼，人家某天突然拿來一張報紙對我說，“經理，這個新聞公佈本月CPI指數，這是不是個廣告？”
不過也因爲這個，給了我另一種思維——政府部門的工作其實也有必要對外宣傳。
這個想法一出來就讓我很興奮。
馬上付諸行動。
組織大家分別向最有可能的財政、稅務、物價、環保、版權、城管、人口和計劃生育進軍。
一輪狂轟亂炸，結果發現收穫良多。
原來很多政府部門從前只是通過網站和發動居委會的優勢進行宣傳，我們的到來也給了他們新的啓發，兩下一溝通，大家都很高興。
兩天後招集大家開了一個部門會，我提醒大家廣告不是做一時的業務，讓客戶認可你這個人很重要，而且我們開了頭，其它公司也會跟上，所以最好能拉到長期的合同，這樣至少可以保證每月的收入也可以減緩業績的壓力。
因爲幾個項目的順利開展，這個會開得羣情激昂，大家摩拳擦掌都想一顯身手。
有利益的地方就有是非。
我最後做了些規劃，“大家可以自由發揮，但不要去談已經有人開始談的部門。而且兒童節快到了，一些商家會有商品促銷的可能，這樣的機會也不要錯過了。”
又問了問大家還有什麼問題就散了，看了下時間，大約半個小時。我知道現在最不能浪費的就是時間。
現在廣告這口飯越來越不好喫，同行競爭越來越激烈，資源卻越來越少。
今年我們清水廣場一個樓頂廣告位到期，還沒等我們去和人家談續約的事，人家就打電話來說不租給我們了。理由很簡單：有另一家廣告公司出了更高的價。
我的記事本裏密密麻麻寫滿了公司的名字、開業日期、老總的姓氏、電話號碼，而且還在不斷更新中。
董凡有一次翻到，嘲笑我說：“你可以直接申請吉尼斯世界紀錄了，理由就是——世界上最笨的廣告業務員！”
我知道他爲什麼笑我，放着快捷、準確的電腦不用，要用這種笨重的辦法，不是笨是什麼？
可是每個人有每個人的工作習慣，我就喜歡身邊隨手可以翻到我需要的資料，也喜歡隨時可以找到我想要找的人，我很多的想法都是打開它的時候產生的，甚至是新客戶的開發也不例外。
張可說：“米姐，這個本子可是個寶貝呀，改天你不做廣告了，把它賜給我吧？”